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外贸新人,有事请教

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Pages :[1]  共 4 楼
#1 作者:graced 2007-3-15 15:41:24)

[求助]外贸新人,有事请教,谢谢

刚入行不久的外贸新人,开发客户中......

昨天按名片给一位日本客户发了封邮件,介绍自己的公司,表达了想建立贸易关系的愿望.

客户的回复中就问了一句我们产品的经营范围,我回信表示如果需要可以寄样品给他.

今天就没回音了.....如果想抓住这个客户,我还应该做些什么呢?迷茫中......

#2 作者:大兵 2007-3-15 15:53:49)


你或者可以先发一些产品的图片给他,看看他有没有兴趣,如果他对产品没兴趣的话,你寄样品给他也没什么意义了,还要白白浪费邮寄的费用。

说到底还是要有耐心,万事开头难嘛。

#3 作者:aisuru_ran 2007-3-15 20:28:05)


我的经验就是你把你们的客户对你们的评价和反馈信息给他们看,日本人是很看重客户的评价。
#4 作者:Captor 2007-3-15 20:35:49)


看看那些自我推销的网页吧。经常是:

1自己产品的lineup

2特点,特性,相对同类产品的优势

3顾客好评(往往都是用实例,也就是成功案例。千万不要像国内某些公司,就挂个名让人无处查询,也不要搞欺骗。)

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不知道你有没有经历“按照黄页挨个打电话”或者“在网上找寻100多个网站样本,分析总结,并提交调研报告”,这种基础工作非常考验毅力,但往往也是一个做业务的成功之路

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