伊藤(いとう)：まず、貴社の引き合いに対しお礼を申し上げます。

于桐(うとう)：いや、資料をお持ちいただきましたか。

伊藤：はい、今回貴社FAX用紙を輸入する件で?私どもは引合を入手後?さっそくメーカーと連絡し?メーカー3社を決めて?資料とサンプルをもってまいりました。

于桐：ありがとう。あ、中国語の資料がないですね。

伊藤：ええ?今作成中ですが?来週は出来るそうで?必要なら私が説明できます。

于桐：今は要りません。簡単にその製品の違いを説明してください。

伊藤：品質の違いは主です。このメーカーは高級の?このメーカーは中等品で?このメーカーは安物です。

于桐：そうですか。中級品は現在中国でも生産できます。

伊藤：そうですね。それでは?このメーカーのサンプルをご覧ください。

于桐：これはいくらですか。

伊藤：これは厚みと強度が一番いいものです。一箱当り700ドルです。

于桐：700ドルですか。安くなりませんか。

伊藤：値段ではすでにできるだけ安くしております。このメーカーは今回の取引をベースに?中国との貿易を拡大する強い希望を持っておりますから。

于桐：でも?この値段では……

伊藤：どのぐらい輸入するつもりでしょうか。

于桐：今度は10，000箱のつもりです。

伊藤：それでは、ご希望の値段を出していただけますか。

于桐：他社より値段の差が大きすぎますので、カウンターが出ません。比べてからまた商談しましょう。

伊藤：結構です、私はメーカーと交渉してみます。

于桐：では?明日午後2時ごろ電話してください。

伊藤：それでも結構です。

于桐：今日は失礼します。

<関連表現>

1.先進技術とプラントを導入するご意向がございましたら、わが社はお力になれればと思っております。

(如果希望引进先进技术和成套设备，我公司愿意尽力。)

2. 国際市場の相場にもとづいて、輸出入の価格を調整しております。

(根据世界市场的行情来调整进出口价格。)

3.納期が契約通りに生産できるだけの設備があるかどうか、至急確認してください。

(请速确认生产设备的规模是否适应合同上的要求和交货期。)

4.今後?国際共通の貿易方式を採用するように努力しています。

(今后努力采用国际上通用的贸易方式。)

5. 自国の国情によって、適正技術を導入することは一番大切なのだと思います。

(我认为最重要的是按本国国情引进适当技术。)

6. 私どもが先進技術を導入するという方針はかわりません。

(我们引进先进技术的方针是不变的。)

7. 当方とどの方面の業務について合資するつもりですか。

(你们准备和我们合资经营哪方面业务?)

8. 前途は楽観的と信じております。

(我相信前景是乐观的。)

9. 当方と合作項目を設立するに興味をおもちでしょうか。

(您是否有兴趣和我们建立一个合作项目?)

10.どんな設備を提供なさるつもりですか。

(您准备提供什么样的设备?)