メーカーの都合などで、一船できない場合には、分割積出しするのもやむをえないことである。そんな場合、商談をどう行うか、どんなことを取決めなければならないかを次の朱、小林両氏の商談ぶりで見てみよう。

小林：貨物引渡しの件ですが、メーカーの考えでは分割積みさせていただきたいとのことです。

朱：そうですか。何回に分けるのですか。

小林：3回だそうです。

朱：数量についてはどのように手配されますか。

小林：もし特にご要望がなければ、均等に毎回20トンずつ発送するつもりです。

朱：均等にするよりも、最初30トン、あとの2ロットは各15トンにしてください。

小林：はい。あとでメーカーに連絡して確認します。それでは、納期については、「2月から6月まで3分割して積出し、最初のロットは30トン、あとはおよそ等量とする。」と決めましょう。

朱：はい、そうしましょう。

小林：仕向港はどこですか。

朱：仕向港は2個所にしたいです。最初のロットは広州で、第2と第3ロットはともに黄埔です。

小林：同一の港では駄目でしょうか。

朱：2個所にしたほうが需要家に便利ですから。

小林：それなら、ご希望どおりに仕向港を広州と黄埔2個所にしましょう。それから、今回はFOB条件ですから、どうか期限どおりに配船してください。

朱：はい、今スペースを予約しておきますから、決して契約の期限に遅れないようにします。貴方は積月の1ヶ月前に船積予定日を知らせてください。

小林：はい、仕入調達が出来次第、すぐお知らせします。貴方も通知受取から20日以内に、配船の船名、船籍及び入港予定期日を当方に知らせてください。

朱：はい、分かりました。

〈生词和词组〉

取決める(とりきめる)：商定，规定

手配(てはい)：安排

ロット：批

仕向港(しむけこう)：目的港

配船(はいせん)：派船

スペース：舱位

積月(つみつき)：装运的月份

仕入調達(しいれちょうたつ)： 备货

入港予定期日(にゅうこうよていきじつ)：预定到港日期