ハイテク製品を輸入する時，よく高値をふっかけられることがある。そういう場合は強引に交渉しなければならない。さて，ここで長城対外貿易公司の陳へ遺産がどのようにしてカウンター·ビッドするかを見てみよう。

陳：早速本題に入りますが，先日いただいたオファー·シートを検討したところ，値段が他社より15パーセントほども高いのに驚きました。

森：15パーセントもですか。ご冗談でしょう。

陳：実を言いますと，私どもは貴社以外に欧州数社から同一のスッペックのオファーを取り付けているので，比較して分かったのです。

森：SN社の製品は，価格面で他社より少し高いのは事実です。その代わり，品質面でも抜きん出ているのです。

陳：どう言われてもこの値段はとても受けられません。大幅に値下げしなければ，今回の取引を締めるほかありません。

森：それでは，お望みの値段を出していただけませんか。

陳：望みといえば，ただ一つ，国際相場に合うようにしていただきたいです。私どもは貴社の推薦しているSN社をよく知っており，また貴社との取引関係も非常に長いので，価格的に他社と同一条件であれば，貴社から購入する考えです。この点を十分考慮して，価格の面でベストを尽くしていただくようにお願いします。

森：はい，分かりました。後程ご要望をメーカー側に伝えます。

陳：本件はユーザーの生産計画にかかわりますので，私どもは今週末までに決めたいと考えております。ですから，結果のいかんにかかわらず，明日午後10時ごろ電話でご連絡ください。

森：はい，分かりました。それでは，今日はこの辺で失礼します。

陳：ありがとうございます。ご返事をお待ちしております。

(翌日の午前)

森：もしもし，陳さんですか。森です。おはようございます。

陳：おはようございます。昨日はどうもありがとうございました。

森：いいえ。昨日早速その足でSN社に行きましてね。

陳：先方の反応はどうでしたか。

森：そうですね。現在為替レートが円高になっているため，国際競争力の点で，私どもは不利な立場にありますが，成約のために，オファーした時点で十分その点も考慮に入れて，特別に値引して出したのだとのことです。このことをよろしくご理解お願います。

陳：とおっしゃいますと，もうこれ以上値引できないということですか。

森：今後の取引もあるので，少しはお負けするとのことですが。

陳：どれぐらいですか。

森：本体も付属品もオファー価格より5パーセント引きで，合計52万2千5百ドルとなります。

陳：それだけではお互いの隔てたりがあまりにも大きいので，どうもこれ以上話し合いできそうもありませんね。

森：そうおっしゃらないでください。もう数十年にわたっての取引の関係ですから，何でも話し合いで解決できると思います。

陳：そうであるからこそ、当方も多くの会社中で貴社を選んだのです。こうやたらにふっかけては困ります。

森：いや，価格はメーカーで定めたのです。中間の商社にある私どもとしては，今回の取引がうまく行くようにベストを尽くしたいです。

陳：それなら，メーカーと再度交渉していただくようお願いいたします。

森：はい。時間が無駄にならないように，貴方からビッドを出していただき、それに基づいてメーカーの説得に努めてみましょう。

陳：では、カウンター·オファーとして，ユーザーの受けられる数字を提示します。本体42万5千ドル，付属品4万ドルです。

森：なかなか手厳しいですね。

陳：リーズナブルだと思います。再度努力してください。

森：難しいですが，できるかぎり努力いたします。

(三日目)

陳：ああ，いらっしゃい，どうぞおかけください。

森：ありがとう。早速交渉の結果を報告いたしましょう。昨日の相談内容を詳しくメーカーに伝え，貴方のカウンター·オファーを受けるよう説得してみました。

陳：結果はどうですか。

森：やはりひどく値切られたため，最初は難色を示しましたが，説得に努めた結果，基本的に受けることに同意してくれました。

陳：そうですか。

森：本体はご希望の通り，42万5千ドルで受けてくれました。付属品はほとんどが外注品で，昨日の5パーセント引きがもうベストですので，「仕入れ価格より安くは売れない」と，どうしても譲りません。どうかこの価格で受けてください。

陳：わかりました。時間的な要素もありますので，原則的に合意しましょう。今度は本当にお疲れさまでした。

森：どういたしまして，やっと話がまとまりまして，私も大変嬉しいです。

陳：もうお昼です。一緒に食事をしましょう。残った問題は午後にまわしましょう。

森：ありがとうございます。

〈生词与词组〉

値下げ(ねさげ)：减价，降价

カウンター·ビッド：还价

ハイテク：尖端技术

高値をふっかける：要高价

スペック：规格

取り付ける(とりつける)：取得，得到

抜きん出る(ぬきんでる)：出类拔萃

諦める(あきらめる)：作罢，放弃

ベストを尽くす：尽最大努力

その足で：径直，直接

為替(かわせ)レート：外汇汇率

円高(えんだか)：日元升值

負ける(まける)：让价

隔たり(へだたり)：差距，距离

ユーザー：用户

リーズナブル：合理的

値切る(ねぎる)：杀价，压价

外注品(がいちゅうひん)：外购件

仕入れ(しいれ)：采购，买进